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什么是信息流廣告?信息流廣告有哪些特性,該如何優化?

時間:2020-12-17 16:12:58 點擊:
你知道什么是信息流廣告嗎?
信息流廣告就是與內容混排在一起的廣告,又叫原生廣告:又叫最不像廣告的廣告,又叫長得最像內容的廣告,如果你不留意在它們周圍出現的“推廣”、“廣告”字樣,可能你都不會發現這是一條廣告。

信息流廣告根據不同媒體類型可以分為:

1、資訊類平臺

比較大的資訊類信息流平臺有今日頭條、騰訊新聞、一點資訊、網易新聞等;資訊類平臺的特點是覆蓋人群廣、內容分類比較細,用戶根據自己的興趣關注不同模塊的內容,用戶標簽精準,有利于廣告投放定向尋找目標人群;

2、社交類平臺比較大的社交類信息流平臺有微信、QQ、微博、陌陌、脈脈等;社交類平臺的特點是用戶自然屬性數據較準確,依托于社交關系,適合社會化營銷;

3、視頻類平臺包括綜合性視頻平臺如愛奇藝、優酷、騰訊視頻、B站等;短視頻平臺如抖音、快手、西瓜視頻等;此類平臺更偏娛樂性,視頻可承載信息較多,用戶體驗好,信息流廣告視頻化是大趨勢;

4、搜索類平臺搜索類平臺有百度、360、UC瀏覽器等;隨著信息流廣告商業化大獲成功,專注搜索業務的頭部平臺也想分一杯羹,紛紛布局信息流平臺,此類平臺在信息流廣告投放的優勢是有精準的關鍵詞定向,且可以結合搜索引擎營銷提升投放效果;

5、電商類平臺包括淘寶、天貓、京東、唯品會等;電商類平臺一般只對站內店鋪開放廣告投放,有區別于站外的一整套投放玩法;當然你也肯定有過把它當新聞打開的經歷,這就是我們說的信息流。

信息流廣告指在用戶查看的好友動態中插入推廣信息,并依據社交群體屬性根據用戶喜好進行精準推薦。展現方式以文字圖片加鏈接為主,通常采用按點擊的cpc或按展示的CPM模式收費。那么信息流廣告如何運營吶?
投放方式:競價針對關鍵詞進行投放,信息流針對人群進行投放。
計費方式:競價按照點擊付費。
CPM:按展示付費-彈出窗口;CPC:按點擊付費-點擊廣告;CPA:按行為付費-按注冊量;CPT:按時長付費;CPV:展示廣告。
廣告形式:競價廣告形式單一,信息流廣告有文字、圖片、視頻等多種形式。
物料撰寫:競價創意撰寫簡單直接;信息流物料撰寫主要是引導和激發。
轉化套路:競價推廣粗暴獲取;信息流靠頁面套路取勝。

優化思路:競價優化相對清晰;信息流優化維度相對比較復雜。

信息流廣告區別于其他廣告的價值在于信息流廣告將主動權釋放給用戶;信息流的廣告形式,將選擇廣告的權利交給了最終用戶,讓廣告“終始”于用戶,自主選擇是否觀看廣告,減少了對用戶的“干擾”;信息流擁有利潤無限的長尾性;信息流廣告內容的原生性;廣告自然融入消費者的內容消費環境和體驗之中,讓用戶擁有與品牌互動的主動權,沉浸式的體驗更能有效抓住用戶的注意力。而不再是一味的硬推式廣告;信息流擁有無與倫比的延展性;信息流廣告的適配優勢。
信息流的產品功能屬性很大程度決定了使用場景,既產品價值。新聞資訊、社交媒體、搜索引擎(手百)由于用戶量大,精準高,可操作性強,是廣告主目前比較青睞的信息流廣告。信息流廣告的投放渠道:
新聞資訊類 今日頭條、一點資訊、騰訊新聞客戶端、天天快報、新浪新聞客戶端、搜狐新聞客戶端、網易新聞客戶端、鳳凰新聞客戶端等,這些都是以資訊為主的信息流廣告;特點:用戶使用時間長、頻次高,粘性強;由于咨詢類產品是率先推出信息流廣告,廣告售賣形式多樣,廣告位樣式也較多;精準度有限,適合強曝光。
視頻類app 優酷,騰訊視頻,愛奇藝,芒果TV等,鑒于國內目前比較熱門的短視頻市場發展,視頻類信息流廣告備受關注;特點:因廣告內容的特殊性,制作成本較高,需整合多方資源;單次廣告的CPC/CPM花費也較高,不適合中小企業主的使用;多方資源的協調,廣告的投入成本較高。
社交類APP 微信,微播,陌陌,貼吧,廣點通等,基于其社交屬性,朋友圈信息流廣告多以原生廣告的形式展現給基于你社交關系鏈上的朋友;特點:用戶互動性強,信息可二次傳播;擁有大量用戶注冊信息,用戶自然屬性判定精準度高;因為頻道受限,廣告形式和樣式比較單一。
搜索引擎類 在移動搜索引擎方面,目前比較具有代表性的是百度,UC等,而這些搜索引擎目前都是基于雙疊加功能,搜索功能+新聞資訊等,通過功能方面的實現讓用戶接受到信息流的廣告信息;特點:因搜索功能的實現,用戶基數龐大;營銷投放精準度高,可鎖定用戶近期購買需求;ROI(營銷投資回報率)高,由于用戶量大,流量成本降低,且精準度高,相對于其他信息流ROI略高;起步較晚,投放形式和樣式還較單一。
其他內容聯盟 wifi鑰匙、黃歷天氣等。此類產品(服務)由于功能較大單一,用戶群少,使用頻次低。所以一般為多產品聯合推出信息流廣告,相對于其他類型的信息流廣告,投放范圍、精準度、轉化率都略顯不足。
信息流廣告創意是影響CTR的關鍵因素,是吸引用戶點擊的第一道門檻。同是信息流廣告,有些廣告能很好地抓住用戶眼球,而有些卻讓人無動于衷。廣告素材的構成主要包括:商品主體圖、背景圖、文案、品牌logo和引導按鈕。突出品質選用高精度商品圖,彰顯商品品質。避免圖片精度低、摳圖有毛邊、比例失真。突出商品特點和質感這個案例中的黑色褲子顯得很笨重,完全沒有體現桑蠶絲的清爽。
目標群體需求分析:一定要明確信息流廣告的特性,明確信息流廣告是如何來做到轉化的,打個簡單的比方:一般去大型超市購物,很少有只是購買了自己進超市預定購買的東西就去結賬的,你總會被貨架上的其他的東西所吸引而產生購買欲望。我一般喜歡把超出額外購買的東西稱為感性消費。
廣告圖片的設計:為信息流廣告設置好創意圖,信息流廣告一般分為兩個樣式:三小圖、大圖,具體的圖片規格是看渠道的要求的。每個渠道不一樣,展現的位置也不盡相同,常規來說,三小圖的點擊率是要高于大圖的。在素材選擇方面要做到能夠達到與標題一致,具體的圖片上的信息和文案在第一條的工作做完以后就差不多可以定型了。

著陸頁面的邏輯順序:明確了創意以后,就要考慮通過創意進入的人群的轉化問題了。談到這里的時候,先說下廣告主投放信息流廣告的目的,大致分為以下幾類:APP下載量(以游戲居多);報名參加活動(H5展現為主);在線支付購買(客單價在400以下的為主,且一般提供貨到付款);線上咨詢,線下購買(以服務類為主)。

信息流廣告后臺投放設置主要的維度有:年齡段選擇,性別選擇,興趣愛好選擇,欄目選擇,手機系統選擇,特別是針對IOS端和安卓端是最好分開測試的,不要在同一個廣告類型下面進行選擇同時投放。因為在實測中發現IOS雖然流量沒有安卓高,但是ROI的話要高出不少。
判斷是不是信息流廣告很簡單,看兩點:與產品功能混排在一起的原生廣告和是否是主動推送。信息流廣告是主動推送廣告,一些垂直信息平臺的被動廣告,并不能算目前的信息流廣告。目前營銷市場上被稱為信息流的廣告是:用戶在使用互聯網產品(服務)功能時,主動推送,并與產品(服務)功能混排在一起的原生廣告。
創意方案測試:只有真實的用戶、真實的數據反饋才是不斷修正前進道路的方法,互聯網的動向變化是很快的,還不談熱門事件的借勢方面。而且產品的痛點和場景也不是唯一,同樣的設置和兩套創意是需要時間進行檢驗的。最終,通過信息流的推廣數據來進一步完善用戶畫像,再不停的優化和檢驗實際的效果。
信息流廣告是基于海量的用戶數據和信息流體系,主動將廣告展現給用戶的,所以在整個階段里面,要根據頁面的設計適當的加入轉化按鈕,避免出現讓用戶找尋不方便的情況產生,也要注意轉化入口過于頻繁引起用戶反感。信息流廣告運營就是利用用戶的痛點場景描述可以引起共鳴;給用戶造成的困擾和引起的后果產生擔憂心態;產品根據用戶需求提供解決方法;利用品牌背書是信任增強;利用風險評估和競品比較排除疑慮;利用第三方評價產生共性心理。

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