您好,歡迎訪問上海聚搜信息技術有限公司官方網站!

當前位置: 首頁 > 新聞資訊 > 行業資訊

二類電商是什么?如何做才能把二類電商做起來?

時間:2020-12-14 15:06:09 點擊:
  二類電商是什么?如何做才能把二類電商做起來?
隨著做二類電商的人越來越多,在幾年的日子里,也印證這個行業一步步的強盛。
一、二類電商的概念
說白了二類電商,就是借助互聯網媒體流量通過單頁面H5詳情頁的廣告形式交易的商業活動,二類電商的商家借助在騰訊、今日頭條等主流媒體流量,開展直接單品/多品銷售,以貨到付款的形式將商品送到消費者手上。簡單一點兒就是流量平臺+精確投送+單品爆款。

選品在二類電商中是關鍵的一環, 把控好商品的盈虧廣告成本臨界,這個對于你觀察廣告投放具有很關鍵的參考; 在廣告圖或落地頁的布置中,減低用戶認知時間; 產品價格定位技巧,目標是提高單價; 挑選回款快、服務到位的物流公司; 把控出單量的臨界。

二、二類電商的流程
伴隨著日益完善的電商環境,二類電商沒辦法再憑借野蠻生長方式生存了,面臨競爭壓力成本費用壓力,我們該怎樣選品?到哪兒找貨源?怎樣選媒體?怎樣精確客戶?廣告創意如何做?怎樣確保曝光/點擊/轉化?如何把控物流成本和簽收?復購又該如何做?打通廠家、商家、廣告媒體、消費者、物流五者的營銷流程,構建系統化的生態閉環。
商家選品,明確廠家進貨。
商家挑選合適投放的廣告媒體,賬戶開戶資質審查投放廣告。
消費者在網頁瀏覽廣告后提交訂單購買,等待物流。
商家對老顧客開展跟進,產生復購行為。
商家將商品交給物流開展傳遞。
物流將商品完整無損的送到消費者手上,完成查驗付款。
消費者對商品不滿意由物流將商品送還給商家。
定期和商家結算貨款。
三、二類電商拿貨、選品、投放廣告怎么做?
選品: 二類電商一般都是選擇單品,爆品去做,但是針對人群,一班也是以剛需用戶為主,具體的應當根據你所針對的平臺的用戶屬性,以及你選擇的數據包去決定。
投放: 二類電商沉淀了2年多,平臺也積累了很多二類電商的下單用戶,建議可以先做嘗試性的投放,或者選擇專業的運營人員去投放。
物流: 選擇一個靠譜的物流對二類電商來說非常關鍵,物流的快慢、服務質量、回款速度直接影響了客戶的產品簽收和盈利。順豐和京東物流都不錯,就是順豐費用有點高。

二類電商比較火熱,各行各業都在了解二類電商,那么二類電商到底怎么做才能賺錢呢?以下我們介紹下三部學會做二類電商。

第一:二類電商選品拿貨
會選品才是二類電商開始的第一步,否則選中的品不僅僅消耗掉資金,在投放時也不能成為爆品。
如何選品?我們在某信息流能看到到付的二類落地頁產品賣的不錯的基本都是符合這樣的受眾人群:男性,年齡偏大,功能剛需,季節性。
比如2018年10/11月在跑的暖風機,好的跑了5/6萬單,差的也有4/5千單,就是應對冬天冷的需求,季節性剛需產品。
看過的二類在跑的產品,你就越會發現季節性剛需產品跑的很穩,其次就是男性下單的多(大概是女性喜歡逛街,男性看信息流資訊吧…)
選品拿貨渠道很多,起初的1688,廠商拿貨,到從同行競爭者拿貨甚至是微商手里一件代發,都是可以的。
第二:選定二類電商推廣媒體投放落地頁
目前很多信息流廣告媒體可以投的,比如今日頭條魯班電商、廣點通、百度信息流廣告、鳳凰廣告、快手廣告、抖音廣告、知乎廣告等媒體,但是需要信息流廣告媒體比較契合自己的產品才會比較好,要么就是產品用戶夠大,容易出貨。
上述平臺用戶量大,賣爆粉可能性就大。廣告主需要根據自己的產品選擇對應的平臺做推廣,如果你不知道自己的產品適合哪個平臺。
選擇好信息流廣告媒體后需要聯系平臺代理商注冊開戶,建落地頁,出價投放,優化…一系列運營就可以了。
投放比較麻煩的是開始起初的開戶,資質一般要求比較嚴格(要求的資質一般是執照,法人身份證,經營許可證以及產品質檢等相關材料);過資質的時候如果只是簽約開戶會存在幫你過資質的情況。
開戶一般存在媒體直營,媒體代理以及代運營三方關系,直營比較方便,你需要什么時候充值廣告費都是比較方便的,一旦產品廣告消耗起來就要快速充值營造爆彈(據說也會存在幫過資質,但是實際投放會過不了的情況),直營一般沒有返點,增值服務要看充值廣告費額度;代理一方的關系主要是通過廣告消耗盈利,多數情況是讓你不斷充值,很少兼顧你成本和轉化的問題,了解的并不多;代運營好一些,會不同程度的返點。代運營可以根據客戶要求增加kpi設置,并擬定利益分配方案。
第三:二類電商下單發貨,服務簽收
簽訂快遞,下單發貨,做好發貨管理就可以了。
二類電商主要還是選順德京,一般選三通一達會對簽收率有很大影響,不知道怎么選話,我認為可以選京東,目前也是大部分商家的選擇,價格中等,簽收較高,性價比好!這里小編建議搜索快隆物流,可以深入對比價格,選擇最優。
一般來講在單量比較少的情況下,盡可能跟一下客戶下單;單量較多的情況下跟不過來,就要抓住單量異常的跟進(比如下單量太大,一個人買了好幾套產品),進而提高實際簽收率,降低無效發貨成本。
Q:廣告投放成本大概是多少?
A:客單價的30%-50%之間,比如今年冬天在跑的暖風機,客單價168起,一位二類運營的廣告主的轉化成本在88一單;主要看運營能力。
Q:快遞的成本多少?
A:快遞一般談下來寄送費用是7-8折之間,拒收費用是0-2倍之間(比如某二類運營談的京東快遞拒收是2倍,有的是1.5倍,也有的是不收拒收費用的),快遞的代收款服務費一般是流水的1%到3%,代收款的結賬期從日結到3天,到一周是不等的,整個回款賬期差不多需要一周時間,所以做二類基本要求是資金周轉能有一周的現金流用來周轉。
阿里云優惠券領取
騰訊云優惠券領取

熱門文章更多>

QQ在線咨詢
售前咨詢熱線
15221087934
售后咨詢熱線
15026612550

微信掃一掃

加客服咨詢

河北20选5开奖结果169 体彩内蒙古11选5遗漏 国际橡胶期货走势 牛牛是哪个地区的游戏 新疆时时彩开奖时间 ag视讯怎么追杀的 完美真人在线 陕西快乐十分专家推荐 nba比分战报 陕西快乐十分开奖数据 捕鱼达人3d技巧 南昌麻将十三 易发赌场信誉好不好 吉林快3最新开奖结果走势图百度乐彩 双色球杀号定胆天齐网围红 官网河内五分彩基本走势图彩经网 今日河南11选5开奖结果